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SÃO PAULO – Em um país onde 71% das empresas fecham as portas em cinco anos, existe um interesse cada vez maior pelas razões que fazem uma empresa ser bem sucedida. Buscando respostas sobre o que faz um empresário bem sucedido, recentemente foi realizado um estudo sobre o assunto.
O estudo coordenado pelo economista chefe do Centro de Políticas Sociais da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Marcel Neri, baseou-se nos resultados de uma pesquisa do IBGE sobre o mercado informal no Brasil. A pesquisa do IBGE envolveu cerca de 45 mil empresas.
Controle eficiente do fluxo de caixa
Os resultados da pesquisa não chegam a surpreender, mas ajudam a quantificar de forma mais eficiente as variáveis, identificando quais contribuem para o aumento mais significativo dos lucros da empresa. O estudo constatou que o controle do fluxo de caixa, grau de instrução do empresário e capacidade de efetuar vendas a prazo estão entre os fatores mais importantes para o sucesso da empresa.
A pesquisa derruba alguns mitos, como, por exemplo, que vender a prazo não é interessante, pois na maioria dos casos pode levar a um aumento da inadimplência. O estudo sugere que a concessão de crédito, isto é, a possibilidade de comprar a prazo permite um aumento de 12% nos lucros da empresa.
Outro fato importante é o grau de instrução do próprio empresário, e de seus funcionários, cada ano de estudo a mais implica em um aumento de aproximadamente 5,8% nos lucros da empresa. O aumento é definido em relação a empresas na mesma situação em que o empresário não investiu em educação sua ou dos funcionários.
Mas o fator que mais influi no sucesso de uma empresa é, certamente, a capacidade do empresário de administrar e controlar de forma eficiente o seu fluxo de caixa. A pesquisa sugere que este fator sozinho contribui para que a empresa tenha um ganho até 48% maior do que aquele obtido por empresários que não adotam a mesma atitude.
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Dedicação integral
Atualmente os pequenos empresários podem contar com a ajuda de várias associações de classe, como a ACSP (Associação Comercial de São Paulo), ou o próprio Sebrae (Serviço de Apoio a Micro e Pequena Empresa), para tentar identificar alternativas para melhorar a eficiência da sua empresa.
Estas associações organizam periodicamente debates e palestras, além de oferecerem serviços de consultoria especializada, em muitos casos gratuita, sobre administração de fluxo de caixa, eficiência de produção, estratégias de marketing, etc. O empresário que aposta no apoio destas instituições acaba se beneficiando e contribuindo para o aumento, em até 25%, dos lucros da sua empresa.
Outro fator importante é o grau de dedicação do empresário. De acordo com a pesquisa, quanto mais o empresário se dedica ao seu negócio, a cada hora a mais trabalhada implica em um aumento de 1% nos lucros. Além disso, os empresários que se dedicam a outras atividades fora a sua empresa tendem a registrar resultados cerca de 9% inferiores àqueles obtidos pelos empresários que se dedicam somente para a sua empresa.
