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SÃO PAULO – Durante o segundo “Bradesco Healthcare Day”, o banco organizou uma conferência com os principais administradores de algumas das maiores companhias do setor de saúde e, segundo a instituição financeira, o evento proporcionou uma boa visão da evolução do setor, além de reforçar perspectivas animadoras para Fleury (FLRY3) e Qualicorp (QUAL3).
No encontro, o Fleury reafirmou seu agressivo plano de expansão orgânica através da construção de novas unidades e do investimento em sua nova marca “a+”, voltada para as classes B e C. Já no caso da Qualicorp, a companhia reforçou a explicação sobre seu modelo de negócios e mostrou-se confiante em atingir as estimativas dos analistas.
Plano de expansão
No evento, o Fleury afirmou que todas as novas unidades planejadas para este ano estão dentro do cronograma. A companhia também enfatizou que embora esteja tentando negociar quantas unidades forem possíveis com operadoras de planos de saúde, este não é um pré-requisito e que também está abrindo novas unidades onde acredita que há demanda pelos seus serviços.
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A empresa espera por um período de seis a 18 meses para maturação de sua expansão e planeja entregar 10 km² em novas instalações no segundo semestre deste ano e mais 15 km² em 2012.
Nova marca
A companhia mostrou-se também bastante confiante de que a marca “a+”, voltadas para as classes “B” e “C”, irá se beneficiar com o fato de ser associada com a qualidade do Grupo Fleury. A empresa mencionou que pode transferir tecnologia e alguns processos já desenvolvidos para a nova marca sem quase nenhum custo, permitindo melhores serviços que outros laboratórios a preços competitivos.
Crescimento de novas vendas
Já a Qualicorp mostrou-se animada não apenas com a velocidade de crescimento de novas vendas com quem já mantém relações, mas também em novas associações nas quais está trabalhando para chegar a um acordo. A companhia destacou seu contrato com a UNE (União Nacional dos Estudantes), o qual dá acesso para um grande número de potenciais novos membros.
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Planos de afinidade podem impulsionar vendas
De acordo com a empresa, a média dos reajustes para planos premiums foi de cerca de 7%, enquanto as operadoras de plano de saúde ajustaram os planos premiums para pequenas companhias entre 11% e 16%. Neste cenário, a Qualicorp acredita que estes planos estejam chegando a um nível que seria mais vantajoso para o empregado ter um plano de afinidade do que um corporativo, o que pode impulsionar seu mercado.
A companhia afirma que sua base membros pode ajudar a Qualicorp a efetuar ajustes menores em seus planos premiums, uma vez que tem uma média de idade menor que outros portfólios. A empresa atribui a maior parte de sua boa performance a seus processos de gerenciamento do segmento de saúde, no qual conta com sua própria equipe médica para monitorar clientes e recomendar medidas preventivas. A empresa também atribui a seu bom processo de aprovação a redução de custos com planos de saúde.
Concorrência não preocupa
No evento, a companhia disse acreditar que vários corretores estão solicitando autorização para serem gestores de benefícios, mas afirma que a maioria deles não tem expertise para operar no segmento. A Qualicorp espera que haja competição, mas que o atual tamanho da empresa e suas relações já estabelecidas a coloca em uma boa posição para enfrentar essa disputa.
Recomendações e preços-alvos
Para os papéis do Fleury, a Bradesco Corretora faz a recomendação outperform (acima da média do mercado), com preço-alvo de R$ 30,60, com potencial de valorização de 33,62%.
Já para as ações da Qualicorp, a corretora também faz a recomendação acima da média do mercado, com target price de R$ 21,30 e upside de 41,05%.