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SÃO PAULO – Em negociações salariais, um único erro pode acabar com todas as chances do profissional chegar ao valor que gostaria. Mesmo os menores erros podem significar autossabotagem e levar as chances por água abaixo.
De partida, ao negociar o salário um funcionário já bate de frente com pessoas que têm suas próprias ideias a respeito do pagamento merecido. O site Business Insider separou alguns dos maiores erros que podem ser cometidos em momentos como esse:
1. Se emocionar
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Uma discussão salarial deve ser tratada como uma conversa de negócios, de acordo com Paul McDonald, executivo da Robert Half. Embora demonstrar entusiasmo com a posição e a empresa seja importante, é igualmente necessário conter a emoção para não passar a impressão de desespero.
2. Exagerar
Pedir mais do que o merecido ou apropriado é problemático. Buscar salários de outras empresas da mesma área em sites como o Love Mondays é uma boa maneira de evitar chegar a números altos demais para a sua qualificação.
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3. Chegar sem preparo
Preparar-se é crucial para reuniões de negociação salarial. Pratique a conversa, idealmente com a ajuda de um mentor de confiança. Faça isso à exaustão até livrar-se do nervosismo.
4. Negligenciar o plano B
Chegar a qualquer negociação sem ter um plano alternativo é sempre arriscado. Nesse caso, pode ser fatal. Sempre se pergunte o que é importante dentro da empresa para você além do pagamento: flexibilidade, ambiente, espaço para criar e funções, por exemplo. Caso o aumento lhe seja negado, parta para alguma dessas opções: peça, por exemplo, uma troca de horários ou uma mudança de área.
5. Postura rude
Sempre agradeça pela oportunidade da conversa antes de qualquer pedido. Caso não tenha a resposta que gostaria, não demonstre decepção: suas chances podem ser melhores no futuro se agir corretamente.