Publicidade
SÃO PAULO – O plano é abrir, até o final de 2010, cem agências no Brasil, explicou Paulo Toledo, vice-presidente da RE/MAX Brasil. A RE/MAX é hoje a maior rede do setor imobiliário, estando presente em 78 países e contando com mais de 100 mil corretores de imóveis e 6,5 mil franquias.
Este ano, ela chegou ao Brasil, onde o ramo imobiliário cresce na mesma proporção da expansão econômica. E a rede já veio com força total, atingindo, em poucos meses, oito estados – Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Bahia, São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Sergipe. “Já demos início ao plano de expansão e a expectativa é de que, até 2012, cheguemos a todos os estados brasileiros”.
Por que o Brasil, agora?
Na América Latina, a rede já estava na Argentina, no Chile, na Venezuela e no Uruguai. “Ainda não estávamos no Brasil por dois motivos. Um deles é que o País apresentava instabilidade no que se refere ao setor imobiliário, principalmente por conta da escassez de crédito para que as pessoas pudessem adquirir seus imóveis”.
InfoMorning
Informações, análises e recomendações que valem dinheiro
“Há três anos, simplesmente não havia crédito. Hoje, porém, o segmento apresenta franco crescimento, com a expansão do financiamento. Isso até motivou a abertura de capital de empresas da construção civil. De um ano para cá, também houve aumento do crédito para imóveis usados”, explica Toledo, que conclui que a empresa vislumbra uma oportunidade de crescimento.
O outro motivo é que a empresa não havia encontrado um parceiro que detinha o necessário conhecimento acerca do mercado local. Não existe penetração sem o conhecimento da cultura regional. “Noventa por cento das construtoras com atuação nacional possuem um parceiro local, que fala a mesma linguagem do consumidor”, diz. O problema foi resolvido por meio da nomeação de um master franqueado em cada uma das regiões, que supervisiona a distribuição de vendas de franquias.
Para finalizar a entrevista, Toledo afirmou que a empresa trabalha com uma expectativa de vendas de R$ 2 milhões mensais por agência, no próximo ano.
