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SÃO PAULO – A companhia de seguros Aliança do Brasil, empresa coligada do Banco do Brasil, divulgou nesta semana a performance dos seguros desenvolvidos para mulheres e clientes de baixa renda. Os bons resultados, principalmente no segundo segmento, são atribuídos à facilidade de contratação proporcionada pela tecnologia.
Seguro destinado à mulher na liderança
De acordo com informações da seguradora, o BB Seguro Vida Mulher, lançado há pouco mais de um ano, já vendeu 180 mil apólices e assumiu a liderança do segmento. Este produto é destinado ao público feminino entre 18 e 64 anos, e oferece cerca de 100 tipos de assistência à mulher e aos seus dependentes.
Crescimento é atribuído à tecnologia
Neste mesmo sentido, o BB Seguro Vida acaba de contabilizar a marca de 20 mil apólices comercializadas. Este produto foi lançado em julho deste ano e é destinado aos clientes de 18 a 60 anos com baixa renda, que hoje totalizam, de acordo com a Aliança, um público estimado em 12 milhões.
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Informações, análises e recomendações que valem dinheiro
A expectativa da seguradora, com este lançamento, e visualizando o tamanho deste mercado, é ampliar as vendas de seguros de vida em 26% até o final de 2004.
Um ponto a se destacar é que, do total de apólices comercializadas (20 mil), 15 mil foram vendidas nos terminais de auto-atendimento, conhecidos como TAA, disponíveis nas agências do Banco do Brasil. O produto pode ainda ser adquirido pela internet (www.bb.com.br).
Para a empresa, isso significa que o uso da tecnologia para a realização de compras não está tão distante do hábito das pessoas como se pensa.
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Corretores se adaptam à nova realidade
O avanço da tecnologia e as possibilidades de, por meio dela, incrementar a comercialização de seguros no país é um dos principais temas do Conec (Congresso Estadual dos Corretores de Seguros).
O evento acontecerá entre os dias 10 e 13 de outubro, no Palácio de Convenções do Anhembi, em São Paulo, e abordará as estratégias de vendas, discutindo os avanços do comércio eletrônico. Neste sentido, será distribuído aos mais de 4 mil participantes um software que poderá prepará-los para ingressarem no mundo virtual.
