Financeiras apostam em parcerias para crescer

SÃO PAULO – Buscando ganhar participação de mercado, e aumentar o volume de financiamentos concedidos, as financeiras estão apostando nas parcerias com varejistas para crescer. O objetivo é aumentar em 20% o número de lojas com as quais têm parcerias, o que implicaria em um aumento aproximadamente equivalente do volume de financiamentos concedidos.

Campanha de marketing busca atrair novos clientes

Dentre as estratégias adotadas pelas financeiras estão campanhas de marketing na loja dos varejistas parceiros. As campanhas buscam atrair mais clientes para a loja dos varejistas, que acabam ganhando com um aumento no volume das vendas. Na opinião da gerente de marketing da Losango, financeira que pertence ao banco britânico Lloyds TSB, ao ver o aumento nas vendas dos varejistas parceiros, outros se interessam em formar parcerias com as financeiras. A Losango, que já conta com 14 mil pontos comerciais, pretende atingir os 17 mil até o final deste ano e já conta com R$ 1,5 bilhão em CDCs.

Apostando na internet

Muitas das financeiras, apostam na internet como meio de distribuição de seus produtos, dentre elas está o Banco PanAmericano, que pertence ao Grupo Silvio Santos. O grupo atua em parceria com várias empresas na web, permitindo que os interessados financiem compras ou levantem financiamentos através online.

Dentre os parceiros do PanAmericano estão as Lojas Americanas, o FastShop e o ClickCasa. O PanAmericano também aposta na web para financiar carros e motos, atualmente o banco já é parceiro de mais de 70 agências de automóveis.

Todos ganham com parceria

Através da parceria as financeiras conseguem aumentar sua participação de mercado, aproveitando a estrutura de venda e os clientes dos varejistas para oferecer seus produtos. Não existem custos envolvidos na parceria, para que a financeira possa oferecer seus produtos nas lojas do varejista basta preencher formulário solicitando a parceria.

O varejista se encarrega das vendas a vista, mas o risco dos crediários fica inteiramente com a financeira, que também arca com os custos de inadimplência dos consumidores, por exemplo. Em contrapartida, a financeira aumenta sua base de atuação e ganha com a cobrança de juros, que ficam em média em 8% ao mês. Para o varejista, a parceria é uma maneira de fidelizar os clientes, que podem contar com financiamentos rápidos na hora da compra, sem que tenha que correr riscos.

Baixe agora (e de graça)!