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Do Zero ao Topo

Shoptime, Brandsclub, Keycash: os aprendizados e a mais nova aposta de um empreendedor serial do mundo online

Paulo Humberg decidiu investir no mercado imobiliário. Sua startup de empréstimo com garantia em imóvel aprovou R$ 110 milhões nos últimos meses

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SÃO PAULO – Um canal de TV a cabo quando as operadoras desse sistema ainda engatinhavam no Brasil, um site de venda de produtos na era da internet discada, um e-commerce de roupas de ponta de estoque quando muitas varejistas de moda nem enxergavam o potencial do online.

Paulo Humberg ajudou a desbravar — e fez fortuna — com algumas das ideias e empresas mais inovadoras do varejo brasileiro nas últimas três décadas. Mas sua mais nova empreitado está em outro segmento: o trilionário mercado imobiliário.

“A minha aposta é que a Keycash vai ser meu maior negócio até hoje, porque é um mercado tem trilhões de reais na mesa”, afirmou em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo. A Keycash é especializada em crédito com garantia em imóvel. Nos últimos cinco meses, recebeu demanda de R$ 2 bilhões e aprovou cerca de R$ 110 milhões em empréstimos.

A trajetória completa de Humberg e os detalhes de sua nova empresa são tema do episódio 90 do podcast Do Zero ao Topo. É possível seguir o programa e escutar a entrevista via ApplePodcastsSpotifyDeezerSpreakerGoogle PodcastCastbox,Amazon Music e outros agregadores de áudio do país.

Paulo construiu negócios como o canal de TV Shoptime, o site de vendas Lokau e o e-commerce de ponta de estoque Brandsclub. Ele ainda investiu em algumas dezenas de empresas voltadas para a internet com a gestora KPTL, que fez aportes em pelo menos 115 companhias e tem mais de R$ 1 bilhão sob gestão.

A Keycash começou a ser desenvolvida em 2017, juntamente com Clarissa Vieira (ex-Ernest Young) e Alessandro Silva (oriundo do grupo ZAP Viva Real). A ideia inicial dos sócios era comprar, reformar e vender imóveis — em modelo similar ao da startup Loft. Com o passar dos meses — e depois de testar a compra e venda de 50 imóveis —, eles perceberam que seria difícil ganhar escala.

O crédito com garantia em imóvel foi a saída encontrada. “A gente percebeu que muita gente que entrava na plataforma na verdade não queria vender, mas precisava do dinheiro. Decidimos oferecer o crédito”, diz. Confira a história completa no podcast.

Sobre o Do Zero ao Topo

O podcast Do Zero ao Topo traz, a cada semana, um empresário de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias utilizadas na construção do negócio.

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O programa já recebeu nomes como André Penha, cofundador do QuintoAndar, David Neeleman, fundador da Azul, José Galló, executivo responsável pela ascensão da Renner, Guilherme Benchimol, fundador da XP Investimentos, Artur Grynbaum, CEO do Grupo Boticário, Sebastião Bonfim, criador da Centauro e Edgard Corona, da rede Smart Fit.