SÃO PAULO - Os fracos resultados da Totvs (TOTS3) do quarto trimestre do ano passado não foram suficientes para desanimar os analistas do Itaú BBA, que mantiveram recomendação outperform (desempenho acima da média) para as ações, após reunião com os dirigentes da companhia na última segunda-feira (6).
O encontro serviu para a Totvs apontar os caminhos para melhorar seu desempenho nos próximos trimestres. Foram anunciadas medidas para tratar o problema das receitas de licença, como a segmentação do setor, diversificação da estrutura de distribuição e reforço da equipe de vendas.
Vendas decepcionantes de licenças no quarto trimestre
Segundo o diretor de Planejamento da Totvs, Gilsomar Maia, as vendas decepcionantes de licenças no último trimestre do ano passado podem ser atribuídas à fraca performance da equipe de vendas. Para resolver o problema, a empresa está substituindo parte da equipe, além de aumentar os treinamentos e criar uma divisão especial para estreitar o relacionamento com clientes maiores, a Totvs Private.
Outro ponto favorável apresentado por Maia foi a parceria com a Officer, empresa que atua na distribuição de equipamentos de tecnologia e softwares no Brasil. O acordo possibilitará que a Officer ofereça os produtos da Totvs para pequenas e microempresas, um mercado ainda pouco explorado pela companhia.
Recomendação
Os analistas Susana Salaru e Carlos Constantini também mantiveram o preço justo para as ações da companhia de R$ 44,10, sendo que no fechamento da última terça-feira (7) os papéis fecharam cotados a R$ 32,15.
